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Case JoomPro & VM Loja
Case JoomPro & VM Loja
Criando diferencial competitivo através da importação
Criando diferencial competitivo através da importação
No e-commerce há 4 anos, o fundador e CEO da VM Loja recorreu à importação para ampliar seu portfólio do segmento de Home & Decor com preços mais competitivos e produtos personalizados. Confira essa história exclusiva:
O desafio
O desafio
Como conta o CEO e fundador Vinicius Moura, a VM Loja nasceu "meio que na brincadeira" em janeiro de 2020, com o objetivo de revender produtos da categoria de Home & Decor. Com os anos, a loja prosperou — especialmente por se posicionar num setor pouco monopolizado, permitindo ao empreendedor testar diferentes distribuidores e produtos.
Contudo, eventualmente o Vinicius identificou algumas fraquezas no segmento. No caso de artigos de Natal, por exemplo, muitas vezes os produtos chegavam atrasados ou nem eram entregues. Outro problema, levantado pelo líder comercial da JoomPro, Pedro Rocha, é que muitos fornecedores aqui no Brasil também estão presentes nos marketplaces, o que acaba tornando a disputa por preço inviável.
Foi então que Vinicius decidiu eliminar os intermediários e ir buscar seus produtos direto na fonte: a China.
Como conta o CEO e fundador Vinicius Moura, a VM Loja nasceu "meio que na brincadeira" em janeiro de 2020, com o objetivo de revender produtos da categoria de Home & Decor. Com os anos, a loja prosperou — especialmente por se posicionar num setor pouco monopolizado, permitindo ao empreendedor testar diferentes distribuidores e produtos.
Contudo, eventualmente o Vinicius identificou algumas fraquezas no segmento. No caso de artigos de Natal, por exemplo, muitas vezes os produtos chegavam atrasados ou nem eram entregues. Outro problema, levantado pelo líder comercial da JoomPro, Pedro Rocha, é que muitos fornecedores aqui no Brasil também estão presentes nos marketplaces, o que acaba tornando a disputa por preço inviável.
Foi então que Vinicius decidiu eliminar os intermediários e ir buscar seus produtos direto na fonte: a China.
A solução
A solução
O Vinicius chegou até a JoomPro já encantado com a indústria chinesa, seus preços atrativos e sua incrível capacidade de personalização. Ou seja, estava decidido pela importação. Contudo, ele tinha uma exigência: buscava por um parceiro único, que pudesse apoiá-lo em todas as etapas:
O Vinicius chegou até a JoomPro já encantado com a indústria chinesa, seus preços atrativos e sua incrível capacidade de personalização. Ou seja, estava decidido pela importação. Contudo, ele tinha uma exigência: buscava por um parceiro único, que pudesse apoiá-lo em todas as etapas:
"O processo de importação envolve diversos profissionais, de diversas áreas. E os concorrentes [da JoomPro] ficavam indicando: têm esse profissional que atua com a gente, tem aquele da outra área que atua… então eu teria que entrar em contato com diversos para poder fechar o projeto de importação. Com a JoomPro, não. Eu só entreguei o projeto para o agente comercial e ele foi me entregando as etapas. Toda a equipe estava atuando, então esse foi o diferencial".
"O processo de importação envolve diversos profissionais, de diversas áreas. E os concorrentes [da JoomPro] ficavam indicando: têm esse profissional que atua com a gente, tem aquele da outra área que atua… então eu teria que entrar em contato com diversos para poder fechar o projeto de importação. Com a JoomPro, não. Eu só entreguei o projeto para o agente comercial e ele foi me entregando as etapas. Toda a equipe estava atuando, então esse foi o diferencial".
Vinicius Moura Ferreira
CEO e fundador da VM Loja
Vinicius Moura Ferreira
CEO e fundador da VM Loja
É exatamente essa a solução que a JoomPro oferece: um serviço de importação de ponta-a-ponta, que vai desde a busca pelo fornecedor, o controle de qualidade e inspeção dos produtos, o desembaraço aduaneiro, a logística internacional e nacional, até que a mercadoria seja entregue, pronta para venda no estoque do nosso cliente.
É exatamente essa a solução que a JoomPro oferece: um serviço de importação de ponta-a-ponta, que vai desde a busca pelo fornecedor, o controle de qualidade e inspeção dos produtos, o desembaraço aduaneiro, a logística internacional e nacional, até que a mercadoria seja entregue, pronta para venda no estoque do nosso cliente.
"É o ponta-a-ponta na importação de forma simples, descomplicada e segura para você".
"É o ponta-a-ponta na importação de forma simples, descomplicada e segura para você".
Samir Carlton
Business Development Manager na JoomPro
Samir Carlton
Business Development Manager na JoomPro
Personalização
Personalização
Um dos diferenciais da indústria chinesa é a sua capacidade de personalização, isto é, você pode criar um produto só seu, com características especiais e que sejam relevantes para os seus consumidores. Assim, pode posicionar sua marca e se diferenciar da concorrência — algo estratégico para o crescimento das empresas.
Um dos diferenciais da indústria chinesa é a sua capacidade de personalização, isto é, você pode criar um produto só seu, com características especiais e que sejam relevantes para os seus consumidores. Assim, pode posicionar sua marca e se diferenciar da concorrência — algo estratégico para o crescimento das empresas.
"Tem muita gente ainda com a mentalidade de brigar por preço. Poucas empresas estão brigando por diferenciação. E as que estão fazendo isso são as que estão crescendo".
"Tem muita gente ainda com a mentalidade de brigar por preço. Poucas empresas estão brigando por diferenciação. E as que estão fazendo isso são as que estão crescendo".
Samir Carlton
Business Development Manager na JoomPro
Samir Carlton
Business Development Manager na JoomPro
Essa foi a estratégia adotada pelo Vincius, que optou por customizar as árvores de Natal: diferente do tradicional plástico, popular aqui no Brasil, ele optou por uma estrutura de aço, com um pé modular e modelo de galho com cores e design diferentes.
Essa foi a estratégia adotada pelo Vincius, que optou por customizar as árvores de Natal: diferente do tradicional plástico, popular aqui no Brasil, ele optou por uma estrutura de aço, com um pé modular e modelo de galho com cores e design diferentes.
"Você consegue diferenciar um produto que às vezes não tem no mercado, que é escasso ou que está sendo mal explorado. E você personaliza da maneira que você acha conveniente e explora muito bem esse mercado".
"Você consegue diferenciar um produto que às vezes não tem no mercado, que é escasso ou que está sendo mal explorado. E você personaliza da maneira que você acha conveniente e explora muito bem esse mercado".
Vinicius Moura Ferreira
CEO e fundador da VM Loja
Vinicius Moura Ferreira
CEO e fundador da VM Loja
Resultados
Resultados
Importação prática, eficiente e segura
Importação prática, eficiente e segura
Redução de 38% nos custos
Redução de 38% nos custos
Economia integralmente revertida em lucro
Economia integralmente revertida em lucro
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